소비 패턴이 바뀐 중국 MZ세대들에게 떠오르는 키워드 2가지  

1. 平替 : 저렴하면서도 비슷한 디자인과 기능을 갖춘 대체 제품

2. 薅羊毛 : 쿠폰, 프로모션 등과 같은 기회를 활용하여 이익을 챙기는 행위

2025년 중국 최대 행사인 양회에서도 “내수 확대를 최우선 과제로 삼아 소비 진작 및 민생·기술·녹색 분야를 지원하고, 민영·중소기업 자금 지원 강화와 부동산·자본시장 안정화를 통해 새로운 성장 동력을 창출하라”고 강조한 것을 확인하였습니다.

실제로 중국 정부는 내수 시장 활성화를 위해 대규모 쿠폰을 배포했고, 이를 적극 활용해 소비하는 행위가 바로 ‘薅羊毛’입니다. 할인과 혜택을 모아 소비 효율을 극대화하려는 MZ세대의 소비 패턴은 ‘平替’와 ‘薅羊毛’라는 키워드에서 뚜렷하게 드러납니다. 절약 크리에이터 사이에서도 이 두 키워드는 핵심입니다.

이러한 키워드를 활용하면 샤오홍슈 사용자들이 열광하는 콘텐츠를 파악하고, 중국 마케팅 기획에 효과적으로 반영할 수 있습니다.

해외여행은 가고 싶지만 비용 부담에 엄두를 못 내는 이들에게, 물가가 높은 한국을 이처럼 저렴하게 다녀올 수 있다는 콘텐츠는 호기심을 자극하며 중국 MZ세대의 소비 패턴에 잘 맞는 기획입니다.
쇼핑을 선호하는 집단이 있는가 하면, 자연을 즐기고 휴식하며 경험을 중시하는 집단도 있습니다.
이 콘텐츠는 무려 좋아요가 3.1만 회, 저장 2.7만 회, 댓글 1,310개를 기록했습니다.

콘텐츠 : http://xhslink.com/a/uSjw7N7vz85bb

썸네일 문구를 보고 클릭할 수 밖에 없도록 금액대를 제시하고 주제와 어울리는 썸네일 사진 덕분에 돋보이는 콘텐츠입니다. 

샤오홍슈는 의료 콘텐츠 검열이 엄격하기에 단독 피부과 콘텐츠가 아닌 여러 요소들을 넣어서 분산시키는 센스까지 보였습니다. 

콘텐츠에는 알리페이 광고가 있었지만 그럼에도 주제를 명확하게 잡고 수요를 파고 들었기에 효과적인 콘텐츠 결과물이 나왔습니다. 
저희와 협업한 적이 있는 중국 인플루언서인데 제작 실력과 대중들이 무엇을 좋아하는지 기획하는 능력까지 있다면 팔로워가 3만이더라도 30만 팔로워들과 견줄 수 있는 것이 샤오홍슈입니다. 

콘텐츠 : http://xhslink.com/a/E3x4FibUwa6bb

한국 뷰티 브랜드 다지크(dasique)는 성수점에서 독특한 체험 이벤트를 진행했습니다. 5만 원을 지불하면 화장품을 한 봉지 가득 담을 수 있는데, 어떤 제품이 나올지는 랜덤 박스 형식으로 구성되어 있어 요즘 중국 Z세대·MZ세대의 취향을 완벽히 저격합니다.

참여자들은 이 재미있는 경험을 자발적으로 샤오홍슈에 올리며 자연스러운 바이럴 효과를 만들어냈고, 중국 유명 왕홍들까지 앞다투어 콘텐츠를 제작하면서 브랜드는 단숨에 이슈가 되었습니다. 

샤오홍슈 마케팅에서 가장 어려우면서도 중요한 것은, 사용자가 ‘이 콘텐츠를 내가 올리면 내 계정에도 득이 된다’고 느끼도록 기획하는 것입니다.

MZ세대를 타깃으로 할 때는 그들이 진짜 열광할 만한 요소가 콘텐츠에 잘 반영되었는지 점검하는 과정이 필요합니다.

콘텐츠 : http://xhslink.com/a/clyzxndsDc6bb

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